懂宏博的人都知道，投標部之于營銷中心乃至整個宏博公司，一直都是“頂梁柱”或“壓艙石”般的存在。
這個2014年才成立的營銷兼后勤部門，不僅經手或操盤了宏博幾乎所有的對外業務，
更是宏博十年快速發展期的見證者和參與者，或許還能昭示宏博的未來……
賈曉迪（左二）、張利芳（左三）、李延樂（右二）、胡智鵬（右一）正在接受采訪
投標部成立的時候，宏博還在豐產路辦公。
在此之前，由于公司人不多，需要投標的項目也少，很多時候都是身兼數職。可隨著市場越來越規范，
很多企業尤其是國央企采購都開始采用招標方式，宏博投標部隨之應運而生。
制作標書的工作并不輕松。
各種材料、各種數據、各種圖表，還有各種簽字和蓋章等，工作異常瑣碎不說，容錯率幾乎為零，時間還十分緊迫，
因此加班加點不可避免。
在胡智鵬記憶里，因為標書很厚、印量很大，為確保質量、提高效率，很多時候要到外面的文印店里打印，
“很多次，我們騎著電動車飛速趕路，連夜敲開文印店的門！”
李延樂說，她印象里最長的一次加班，是連續工作了兩天一夜，“餓了就吃點外賣，困了就在行軍床上躺會兒，
連軸36小時幾乎沒合眼”。
而據張利芳和賈曉迪回憶，最忙的時候，曾經有將近兩個月時間，她們每天都是早出晚歸，周末也不休息，
結果這些二十多歲的小姑娘，“眼角熬出了皺紋，人人都是黑眼窩”。
可即便如此，失誤仍無法避免。
尤其是諸如忘記簽字或蓋章之類的低級錯誤，導致本來可以輕松拿下的幾十萬上百萬的業務，就這樣在眼皮子底下白白跑掉，
“最嚴重的一次，整個標段所有標包流標，估值損失了上千萬”。
幸好，宏博的當家人比較寬容，“先要寫情況說明，得弄清楚問題到底出在哪個環節，然后開會的時候認真檢討，
今后這些失誤如何避免。”李延樂說。
投標部部分員工團建合影
時代在變，宏博也在變。
原來的紙質標書，后來換成了電子標書；原來的現場投標，后來改成了網上投標；原來資料審核不規范，
后來資質把控越來越規范，稍不留心就可能前功盡棄。
幸好，宏博在允許野蠻生長時完成前期積累，又在行業要求規范前實現華麗蛻變，實力日強、聲名日隆，
后來不僅做到了行業頭部，甚至還有問鼎山巔之勢。
隨之而來的，在李延樂看來，是投標部后來人越來越多、工作卻越來越忙了，因為需要準備的標書越來越多，
需要審核的資料越來越細，單獨投標而不用其他鋪墊的比重越來越大了，“最多時，這類的投標工作占到整個公司業務工作量的三分之一，
投標部也從純粹的后勤變成了重要的業務部門”。
不僅如此，張利芳和賈曉迪等一線人員，也能從日常點滴中察覺到很多變化。
比如，有時候跟甲方聯絡，經常會碰到老客戶，電話里都非常客氣，“還用著你們的產品呢！”又比如，有時候電話咨詢代理機構，
原本牛氣哄哄的接線員，一聽是宏博，態度立馬緩和下來；再比如，不少同行經常會莫名發來信息，某某項目又是你們中標了，
語氣中滿是羨慕嫉妒恨……
腰桿是挺直了，投標部的擔子卻更重了。
因為，站在公司的角度通盤考慮，投標部的工作不僅是中標，而是要在確保公司合理盈利的同時，還要提前規避掉許多潛在的風險。
這不僅要求工作人員善于學習和總結，在掌握更多專業技能的基礎上，通過招標文件和各方資料，精準發現招標方的真實需求和目的；
也要求他們心細如發，能靜得下心、沉得住氣，敏銳察覺投標文件中存在的漏洞和風險，如此才有可能與時俱進，不被時代所淘汰。
在胡智鵬看來，之所以有很多客戶選擇宏博，很大原因是宏博能夠滿足甚至超過客戶的要求，“投標部的工作，就是通過設備也好、
工藝也好、資質也好、業績也好，來證明我們的產品或服務是所有參與投標的廠家里可能做得最好的，然后再把這些在標書上高質量體現出來。”
2024年宏博年會投標部合影
宏博適逢二十年華誕，投標部也在風雨兼程中走過了十年。
如今市場環境變了，宏博的競爭對手更多換成了上市公司，目標客戶的層次也更加高端和多樣化，
投標部想要跟上時代的腳步和公司的發展，絕不能驕傲自滿、固步自封。
作為投標部老員工，多年的工作經歷讓張利芳敏銳感覺到，宏博實力越來越強，他們卻總感覺不能完全展現在標書上，
“未來只有和其他部門通力配合，協同作戰才有可能打贏勝仗”。
李延樂則認為，宏博的產品過硬、售后也過硬，之前沒中標覺得只是專家沒給機會展示，現在則感覺是沒有“窮盡”自己的努力，
“完美不僅是說（投標）文件做的美，而是要我們的產品、我們的服務，還有我們的技術裝備和生產工藝，都做成非常標準化和高精尖的東西”。
“其實投標也是要做到極致的，一做到極致才有可能、才有希望！”
在胡智鵬看來，投標崗位做到合格很簡單，要做到卓越則須增加自己的理解力和分析力，首先招標文件下來后怎么完整理解甲方的意圖，
并能找到需要配合的部門，一同更好地呈現在標書上。
同時，招投標過程中有很多細致的描述，也需要及時與產品或研發或交付部門對接，提醒或督促他們作出改進和提升，
從而反向提升公司的運營水平，“這個我覺得是做到卓越必然的路徑”。
在不懂行的人看來，投標部一點也不起眼。
實際上，它上達高層、下接客戶，中間又連接各個部門，地位突出、作用關鍵，說掌握公司生死命脈可能有點過，但發展狀況如何，
他們肯定最有發言權。
談及宏博的未來，幾個人都認為：可能機遇和挑戰共存，但宏博一定會越來越好，這點他們堅信不疑，“我們幾個當中，
最少也在宏博待了十年，至今還坐在這里，本身就是最好的證明！”
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